👉 一分鐘摘要
上完木工課可以接案，但賺不賺錢取決於會不會算錢。報價＝材料＋工時＋耗材＋設備折舊＋管銷＋利潤＋稅，工時要再乘 1.3～1.5，材料按採購量加 10～30% 損耗，開工前先收 30～50% 訂金。漏掉其中任何一項，時薪就會被默默吃掉。
- 重點：算法順序是先出成本小計，再乘毛利率、設計師加成、折扣與稅，最後才乘訂金率；工時拆成設計、開料、細加工、試組、膠合、砂磨、塗裝、五金、包裝、溝通十道工序逐項估。
- 注意：最常漏算的是耗材、設備折舊與管銷；材料要算「要買多少」而不是「用掉多少」，木材行一才約 278 立方公分、工地心算的 270 小約 3%。
- 適合誰：剛上完木工課想開始接案、或已經在接案但不確定自己有沒有賺到工錢的人。
做完一張桌子，客人很滿意，尾款也收了。等你把真正花掉的時間攤回去算，時薪可能剩不到一百塊。這種事九成不是手藝出問題，是算錢出問題。
「上完木工課就能接案嗎？」這題我被問過很多次。接案是兩條線：一條是東西做得出來，另一條是帳算得清楚。手藝那條線，上課跟練習可以帶你走很遠，我在木匠學院的課程裡也是把工法一層層拆開教；但算錢這條線沒人替你補，它偏偏決定你撐不撐得過第一個淡季。這篇就按順序走一遍：成本公式、工時、材料損耗、時薪、訂金、報價單欄位。
為什麼手藝變好了，接案還是會賠錢？
因為多數人報價只算「看得見的錢」。完整成本結構長這樣：
售價 = 材料 ＋ 工時（時薪 × 工時）＋ 耗材 ＋ 設備折舊 ＋ 管銷 ＋ 利潤 ＋ 稅
材料大家都會算，真正讓人賠錢的是中間四項：工時最常被低估；耗材（膠、砂紙、鑽頭刀片磨耗、塗料）常整筆漏掉；設備折舊幾乎沒人算，好像機器是天上掉下來的；管銷（房租、水電、保險、包裝、運費）在個人工作室更是被忽略，因為那些錢月底一次付掉，不會在某一張桌子上現形。
報價不是「我想賺多少」，是「把所有成本算清楚，再加一個合理利潤」。算不清成本，報多少都是賭博。
報價要按什麼順序算，才不會自己繞暈？
順序錯了，數字就差一截。我習慣這樣跑：
- 成本小計＝工時成本 ＋ 設備折舊 ＋ 耗材 ＋ 塗裝 ＋ 五金（＋運費＋安裝）
- 出廠單價（未稅）＝成本小計 ×（1 ＋ 毛利率）
- 如果是設計師或統包轉給自己的客戶，再 ×（1 ＋ 設計師加成）
- 折扣後＝上一步 ×（1 − 折扣率）
- 含稅總價＝折扣後 ×（1 ＋ 營業稅率）
- 訂金＝含稅總價 × 訂金率
注意第二步：利潤是「乘」上去的比率，不是加一個固定數字。案子愈大、佔用產能愈久、風險愈高，利潤金額本來就該跟著長。
這幾個欄位我做進木作藍圖的報價器裡了，可以逐項填、直接印 A4 報價單。下面是系統起始值，給你一個對照起點：
要說清楚：這些是系統起始值，不是行情價。時薪、毛利、耗材都得照自己的真實成本跟在地市場調，照抄一定失準。台灣營業稅是 5%，系統預設 0 是因為接散客不開票很常見；但金額大、對方要報帳，發票一定得開，不然事後補稅會把利潤吃掉。不管開不開票，報價單務必寫明「含稅」或「未稅」。
工時為什麼一定要乘 1.3～1.5？
這條我當鐵則用：新手把估出來的工時 ×1.3～1.5，才接近真實工時。寧可估多，做快了是賺；估少了是賠到肉裡。
低估都出在同一批原因：只想到主要加工，忘了前置與收尾；漏掉跟客人來回溝通；拿最順手那次的速度當常態；還有膠合養護、塗裝層間乾燥這些「人不動手但產能被佔住」的時間。
所以工時不能整體憑感覺抓，要拆工序逐項估再加總。一件家具大致十項：
- 設計、畫圖
- 採料、開料
- 細加工（榫、槽、倒角）
- 試組／乾組（發現不合要修的時間最常被漏掉）
- 膠合、夾合與養護等待
- 整平、砂磨（最吃時間，也最容易低估）
- 塗裝與層間乾燥
- 五金安裝
- 包裝、運送
- 溝通、行政
木作藍圖會依倒角總長、圓角數、零件數自動估基礎工時，但那只算「動手加工」，溝通跟重工要自己補。系統算的是地板，不是天花板。
材料費該算「用掉多少」，還是「要買多少」？
答案是後者。報材料費要算你得買多少，不是成品用掉多少——鋸路、避節、挑紋理、報廢備用的料都是你的成本。
同一個零件有三個數字：完成尺寸是成品；毛料尺寸在寬和厚各留 2～5mm／面給刨光，長度留榫頭與截修；採購量再加 10～30% 損耗備抵。一般家具我用 10%，小配件低一點；多節、多裂、要挑紋理對配的料拉到 20～30% 都正常。
實木還有一個換算要注意。木材行算實木多半用「才」：1 才 ＝ 1 台寸 × 1 台寸 × 10 台尺，精確值約 278 立方公分；但工地習慣當成 30×30×3cm ＝ 270 立方公分心算，比精確值小約 3%。小料差不多，一次買幾百才就是真金白銀，大量採購前先跟木材行對齊「他家一才抓多少」。夾板、木芯板則多以「片」計價，不走才數。
排料不想手算，可以用官網的裁板計算器先試用量，再把損耗加上去。
時薪該喊多少？新手怎麼定才不心虛？
先問自己兩件事：程度到哪，在地行情在哪。下面這張分級表當光譜看，別當價目表：
給剛起步的人一個建議：別急著喊資深價，但更不要把時薪壓到 0——「我還在學，工錢不算」是最常見的賠錢主因。多數接案者從 350～500 起步算合理，口碑上來再往上調。毛利這邊，客製木作抓 30～50% 不算貪，砍到 10% 以下基本是在做功德。
毛利不是貪心，它要 cover 四件事：報廢重做、沒案子的空窗期、設備與刀具再投資，以及你承擔的風險——客製是接單生產，東西只為這位客人做，他跑了就是一塊死料。
一張報價單少了哪幾項，後面就有得吵？
合格報價單至少七項：品項與規格、金額（標明含稅／未稅）、付款條件、交期（註明料況、客變、天候可能影響）、報價有效期、變更條款、保固範圍。少一項，後面就多一個吵架機會。
| ✓ 這樣做 ・一律書面報價，訊息或 email 留紀錄 ・寫明有效期（14 天是常見設定） ・註明「設計於某日確認後凍結，之後變更另行報價」 ・客變書面確認「加多少錢、延幾天，同意我再動工」 ・先收訂金再開工 ・保固範圍與例外都講在前面 |
✗ 別這樣 ・口頭報價，之後各自記得不一樣 ・報價沒期限，三個月後被翻出來照舊價做 ・小改大改都免費吸收，改到第五版還原價 ・一句「順便改一下」就動手，事後才提加錢 ・不收訂金就下料，被放鳥等於燒掉木材 ・保固不講清楚，季節性微縫被當成做壞了 |
訂金常見比例 30～50%：料貴或客製程度高收 50%，新客戶沒往來紀錄就偏高一點。大案可分段，像訂金 30%、進度款 30%、尾款 40%，驗收通過才收尾款。我習慣先出報價單再收訂金，這是保護客人也保護自己，做到一半才談錢對雙方都不好。客人說「先做一個看看」，那個樣品有真實料工成本，建議收打樣費、正式下單時折抵。
保固範圍更要先說。結構鬆脫、非人為的接合開裂屬工藝問題，保固內我負責修；人為摔撞、泡水、把實木家具放進潮濕浴室變形，可協助但要另計。還有一件一定要在交付前講：實木會隨季節微微脹縮，那是材料特性不是瑕疵。沒先說，客人春天看到細縫就以為你做壞了。
只靠接案，這條路走得遠嗎？
三條收入線各有體質：接案客製單價高、現金流快，但本質是用工時換錢，一天就 24 小時；自產商品可批次做、可上架，但要壓庫存要流量；教學課程的知識能重複賣、邊際成本低。心法是接案養現金流、商品做規模、教學做槓桿，只靠接案會被工時鎖死。
還有一個數字每個開工作室的人都該算一次：損益兩平案數 ＝ 每月固定成本 ÷ 平均每案毛利。固定成本是房租、機具折舊、保險、基本水電、軟體訂閱這些不接案也要付的錢。算出來就知道一個月至少要接幾案才不賠；只盯變動成本看，表面每案都有賺，其實在吃老本。
想拉高有效時薪，答案通常不是手更快，是流程更省：一次開多件料、治具做一次重複用、十張椅的榫眼一次鑿完、塗裝排一批一起等乾——做 1 件治具不划算，做 10 件超划算。所以客人問一次做多件，該主動給量價，因為單件成本真的降了。
至於被砍價：木工拚低價沒有贏家，工廠永遠比你便宜。客製貴不是料貴，是成本都集中在這一件上攤不平，客人買的是「只為你做」。
常見問題
上完木工課就能馬上接案賺錢嗎？
可以接案，但會不會賺錢是另一條線。接案需要兩種能力：東西做得出來，以及帳算得清楚。手藝靠上課與練習可以累積，算錢卻通常沒人教，很多人桌子做完、尾款也收了，把真實工時攤回去算，時薪剩不到一百塊。建議先把成本公式、工時係數、材料損耗與訂金比例練熟，再開始對外報價。
木工接案報價怎麼算？完整公式是什麼？
完整結構是：售價＝材料＋工時（時薪×工時）＋耗材＋設備折舊＋管銷＋利潤＋稅。計算順序為成本小計（工時成本＋設備折舊＋耗材＋塗裝＋五金＋運費安裝）→ 乘（1＋毛利率）→ 必要時乘（1＋設計師加成）→ 乘（1－折扣率）→ 乘（1＋營業稅率）→ 再乘訂金率得訂金。利潤是乘上去的比率，不是加一個固定數字。
木工估工時為什麼一定要乘 1.3～1.5？
因為新手估的幾乎都是「順手那一次」的加工時間。實際會多出前置與收尾、跟客人來回溝通、試組發現不合要修、膠合養護與塗裝層間乾燥這些人沒動手但產能被佔住的時間。把逐項工序估出來的總時數再乘 1.3～1.5 才接近真實工時；估多了做快是賺，估少了是賠到肉裡。
木工時薪該定多少才合理？新手怎麼開口？
常見區間是木工助理每小時約 200～250 元、一般職業木工約 350～500 元、資深師傅約 500～800 元、高階客製師傅約 800～1500 元。這是區間概念不是保證行情，會隨地區、年份與難度變動。新手不必急著喊資深價，但千萬不要把時薪算成 0，「我還在學所以工錢不算」是最常見的賠錢原因。
木工材料費要抓多少損耗才夠？
材料費要算你得買多少，不是成品用掉多少，因為鋸路、避節、挑紋理與報廢備用料都是成本。同一個零件有三個尺寸：完成尺寸、毛料尺寸（寬與厚各面留 2～5mm 刨光、長度留榫頭與截修）、採購量再加 10～30% 損耗。一般家具抓 10%，多節多裂或要挑紋理對配的料拉到 20～30% 都正常。
木材的「一才」是多少？278 和 270 立方公分差在哪？
一才＝1 台寸×1 台寸×10 台尺，精確值約 278 立方公分；工地習慣把它當成 30×30×3 公分＝270 立方公分來心算，比精確值小約 3%。買幾塊小料差異不大，一次買幾百才就是真金白銀。大量採購前先跟木材行確認他家一才怎麼抓。夾板、木芯板則多以「片」計價，不走才數。
木工報價單一定要寫哪些項目？訂金收多少才安全？
合格報價單至少七項：品項與規格、金額並標明含稅或未稅、付款條件、交期（註明料況、客變、天候可能影響）、報價有效期、變更條款、保固範圍。訂金常見 30～50%，料貴或客製程度高收 50%；大案可分段為訂金 30%、進度款 30%、尾款 40%，驗收通過才收尾款，並一律先出書面報價再收訂金。
手藝可以練，算錢也可以練，只是後者多數人賠過一次才開始學。你現在報價最沒把握的是哪一項——工時、材料損耗，還是開口喊自己的時薪？留言跟我說，我挑最多人卡住的那項，之後拍一支講清楚。
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